全国各地“复工潮”来临，疫情防控成为企业开工的头等大事。为保障员工安全进行集体办公，很多企业紧急采购口罩、消毒水、额温枪等防护产品。
“之前我们做社区团购根本不会采购额温枪之类的医疗电子科技类产品，现在也是顺应市场需求，整个圈子都在找它，但是很少能找到现货，绝大部分都需要预定；即使能买到现货，价格也同样是相当地贵，都在四五百块。”
在义乌从事商品批发的供应商老谭告诉亿邦动力，最近一段时间，诸如口罩、护目镜、消毒水、额温枪等防疫产品在社区团购平台卖得非常好，其中额温枪的货源相对来说还是比较难找。
另一位电子供应链服务商“芯片超人”创始人兼CEO姜蕾表示，目前额温枪能算得上是行业里最大的需求点了，之前这一类产品属于小众，大家都不太重视，在这次疫情期间突然就火了。“现在又赶上复工潮，企业、餐馆、商场对额温枪的需求量暴涨，整个供应链完全跟不上，我们最近一直在忙着对接各种货源。”她说。
姜蕾告诉亿邦动力，红外额温枪这类产品的技术上的含金量并不高，元器件电路也不复杂，其核心器件就是内置的红外传感器，用来监测体温，并转换成数字信号显示在电子屏幕上。而红外传感器最核心的元器件其实是芯片，这也是整个额温枪产品供应链的最上游。
“大家之前认为红外额温枪并不是必需品，所以从全球来看其产能也十分有限。在整个产业链中，芯片的产能相对来说是最刚性的。如果一段时间里对芯片的需求量特别大，晶圆厂的产能就会遇到瓶颈。”
据了解，目前可以供货的晶圆厂商大多分布在中国大陆、中国台湾地区和一些欧洲国家。由于红外额温枪的需求从春节期间开始猛增，因此，对于产业链各端的厂商来说，根本就没时间提前准备物料。手里有晶圆存货的厂商可以逐步复工生产，没有存货的工厂很难在极短的时间内找到货。
除了供应链上游遭遇的芯片产能不足问题，在中游和下游的生产端同样面临因工厂推迟复工带来的劳动力短缺。
“到了产业链中游就涉及封装工序，红外传感器的组装需要有大量人力支持，而目前这个阶段很多工厂并没有完全复工生产；产业链下游同样需要大量人力来做额温枪外壳和电路的组装，形成最终成品。由此可见，当前整个生产链条上层层面临产能瓶颈，不是受制于芯片产能，就是受制于传感器封装产能。”姜蕾分析道。
市场上对额温枪的旺盛需求导致普遍的价格炒作，无形之中也放大了缺货的现实窘境。姜蕾判断，目前疫情发展趋势是最大的变数，如果疫情在2-3月份能够结束，整个供需矛盾在4-6月可以得到缓解，商品价格也会回归正轨；如果疫情形势持续不明朗，封装的产能和设备组装的产能都会面临人力不足的情况。
当前额温枪产业链各端的供需矛盾也反映出行业既存的“牛鞭效应”。姜蕾分析认为，“整个产业链的链条特别长，从终端消费者，到上游加工厂、模组厂、芯片设计公司、封测厂、晶圆厂，那么长的链条里，当下游有一点点波动的时候，就会造成上游较大的震动。比如说，下游需求涨5%，传导到上游可能就变成30%；下游需求跌5%，传导到上游可能就是跌30%，这个过程中供需矛盾很难平衡。”
在整个链条上，最刚性的原料生产端晶圆厂地位特殊：一个晶圆厂从建设到开工就要好几年时间，同时需要大量资金投入；如果要开发一款芯片，需求方至少要提前2-3个月下单。而芯片的制造则需要多走道程序，一般来说，一个晶圆厂要准备的直接原材料就有三百种，间接原材料有几千种。
“一种芯片所需的原材料越多，那么其刚性的需求就越高，最终越不可能轻易扩产，整个链条很难用柔性供应链的逻辑去操作。”姜蕾坦言，电子元器件行业在产业互联网发展上相对比较缓慢，因为整个链条太长太复杂，而每一个产业链环节的能力又完全不同。
“如果只做一个红外测温枪还比较简单，就是塑料壳加上电路板；如果要深入产业链上游，电路板上有芯片，芯片里面有晶圆，晶圆和芯片之间还有封装的流程，这就很复杂了。现在富士康、比亚迪可以轻轻松松上马口罩生产线，但是额温枪这种产品就有卡口了，芯片和传感器供不上，光有组装能力也行不通。”
1月23日晚间，华中数控董事长陈吉红在朋友圈寻求援助，称企业生产的人体红外测温仪的原材料已经没有了，采购的下一批原材料中还缺美国ISSI公司的某某型号的内存芯片，希望借助朋友圈帮忙找下库存。随后，行业里的芯片分销商纷纷出手援助。然而，缺货的问题仍未完全解决，随之而来的是整个生产端更多的原材料缺口。
“1月26号，也就是大年初一的晚上，当华中数控再次有缺货芯片要帮忙的时候，我就连夜写了篇文章，发动平台上所有的流量、人脉帮他们找货。从2017年开始我们就在做私域流量，通过各种公众号、微信群积累了十几万的粉丝用户，而且几乎都是这个行业的精准受众。在这个过程中，我可以更快地根据需求信息找到供货方，让他们直接产生交易。”姜蕾向亿邦动力描述道。
据了解，面对红外测温仪器的海量需求，行业在短时间之内并不能很好地解决供需矛盾。姜蕾花了一周时间深入供应链，把整个红外测温仪产业链上的相关参与方都梳理了一遍。在了解供应链各端情况的基础上，她开始参与上下游的对接和交易。
“在这样的一个过程中，我重点研究了他们的产能状况。相对来说，上游是我们这个行业最重要的部分，如果它的产能不足，下游各种半制成品和制成品环节都没有很好的方法生产。像中游的企业，我要了解各家的供货能力，生产的红外传感器精度如何，质量靠不靠谱，若需要在平台上售卖，我还得拿过来做测试，以验证参数和性能能够完全满足要求。
而目前很多上下游企业的产能都被官方征用了，可能要到2月底至3月才能大量向市场开放。”
截至目前，芯片超人已经帮助华中数控、大立科技以及配合北京、成都防疫工作的医疗电子类企业对接供应链需求。姜蕾介绍说，自1月26号帮华中数控找到货源之后，就不断有厂商找过来想对接资源，平台也快速捕捉到这一波需求，将联系到的红外测温仪相关元器件在电子商务平台上架销售。
“最近一天的接单量就能赶上去年底一个月的接单量，而且通过前期私域流量的积累，目前电子商务平台获客成本大幅度的降低，如果靠传统的线下获客的话，现在这个业务是完全没有办法展开的。即便是线上获客，可能一个客户的成本要上千，但我们的获客成本能做到同行的1/5甚至更低。”她说。
姜蕾总结道，“芯片超人”的业务模式可以形容为“春江水暖鸭先知”，平台从下游往上游走，先迅速捕捉到下游市场需求，然后快速作出反应。“需求并不是我们创造的，但是当市场需求萌芽的时候，我们就能够最先感知，然后传达到产业链各端。
另一方面，平台并不是纯媒体性质，本身还具有供应链的能力，所以一经发现市场有某种需求，就会迅速从供应链着手，不但可以帮助厂商发掘货源，还能提供一些技术解决方案。
姜蕾告诉亿邦动力，红外额温枪其实是行业里非常小众的医疗电子科技类产品，平时大家并不在意，但是在疫情期间却成为一个“黑天鹅”事件，或许可以由此窥探整个医疗电子产业的未来方向。
“医疗电子行业目前的一个发展趋势是大健康，这在未来是一个机会，比如说测心率的手环、Apple watch等医疗电子类、监测类的大健康产品，它可能会慢慢变成一个刚需。”
姜蕾进一步解释说，从整个医疗电子行业来说，整体需求量不是非常大，并且需求比较长尾和碎片化。在这次疫情当中，对医疗电子科技类产品的需求也呈漏斗型分布。需求量最多的是红外测温类仪器，之后是CT机、血氧仪、指氧机、呼吸机，这些都是医院应对疫情、治疗患者的必需设备。
与此同时，市场上也出现一些配合疫情防护的大众消费需求点，比如内嵌红外测温模块的智能手机和平板，智能穿戴和血氧仪结合的医疗电子科技类产品等。
“红外额温枪以前看还是个低频需求，但是如果把红外测温传感器装进手机、iPad，PAD，和各种智能产品里面，这个使用频率就从低频走向了高频，由此会带来需求量的变化和全新的市场机会。第二个消费趋势是检测血氧含量的血氧仪，如果血氧仪可以和手机、手表、手环相互连接，大家就可以从这些穿戴设备上监测血压、血氧等健康指标，目前很多行业人士对这一块的研发应用也非常感兴趣。”
姜蕾介绍说，过去一台医疗设施的造价不低，但是用到的芯片数量有限，种类又特别长尾碎片，更关键是，有资质给医院供货的生产企业，从生产所带来的成本到市场售价的加价可以高达7倍。在这种情况下，作为最源头的供应商来说其实很难赚钱，所以很多分销商并不愿意特别好地服务这些医疗电子科技类产品生产企业。
“随着AI、5G、IOT这些技术的日益成熟，大健康产品就不再是一个个单一的需求，而是变成可以装进手机或可穿戴设备中的高频的健康监测产品。到当时，这些长尾、碎片、量少的医疗电子科技类产品也会变成有较高需求的产品，整个行业格局也会发生改变。以前可能是一个个小厂在做，未来可能有一些大厂也会参与进来。”她说。
